Archive for the ‘Реклама’ Category

Според вас, кои продукти се нуждаят от реклама?
Дали само лошите и некачествени продукти трябва да бъдат рекламирани?

Реклами

-Искам да работя по цяла нощ над гениална реклама, която никога няма да види бял свят;
-Искам да оставя всички добри тв проекти само за себе си;
-Искам да ходя на срещи с клиенти, които претендират, че знаят всичко за рекламата;
-Искам да работя по 14 часа на ден;
-Искам да използвам думи, които нкой не разбира.

Безспорно е, че целта на всяка компания – малка или голяма, е нейният продукт да достигне до възможно по-голяма група хора, да бъде разпознат от тях като нужен и да бъде закупен.

За тази цел хората използват различни начини да разберат какво се търси на пазара и как клиентът да бъде достатъчно заинтригуван, че да предпочете точно техния продукт пред същия или подобен от друга марка или компания.

Някои от тези стратегии акцентират върху логиката при намиране на пазар или продаване на продукт. Т.е., ако се купи еди какво си, това ще спести еди колко си, ако намалим цената на еди какво си или предложим еди що – си, ще се получи следния резултат. И това е естествено.

Има обаче един друг мощен механизъм, който добрите търговци и маркетолози използват, макар и да не познават на теория и в детайли. И този механизъм се нарича: емоции.

Защо емоциите са най-мощният инструмент в маркетинга и продажбите?

Да си представим, че човешката психика се състои от три части – убеждения (вярвания, светоглед), поведение и емоции. Убежденията разбира се са нещо важно, но ако искаме да разберем какви са убежденията и разбиранията на потенциалния клиент или на пазара като цяло, това изисква време. Понякога двама души и след 20 годишен брак не успяват да познаят убежденията на партньора си.

Ако опитваме да познаваме потенциалния клиент или настроенията на пазара по поведението, ако искаме да продаваме чрез заучени техники и фрази, съответно облекло и маниери; ако за нас е важно дали клиентът ще ни гледа в дясното или лявото рамо, дали ще си е кръстосал ръцете, на коя страна му е главата и други, то отново поемаме голям риск. Причината за това е, че човекът срещу вас може да имитира превъзходно поведение и да говори смайващи ума неща, но да има недобри спрямо вас намерения и когато разберете това, да е вече късно. С други думи човекът срещу вас може да носи превъзходно изпипана маска, зад която да се крият различни от демонстрираните намерения.

Ключът към познаването на човека или пазарът са емоциите. Защо? Логиката кара хората да мислят, а емоциите водят хората към действие! Думата „емоция” идва от латинските думи „ex – от, навън” и “movere – движа се”. С други думи „емоция” означава „движение на вън” или онова отвътре, което резултира във външни изяви. При подходящо обучение в Тоновата Скала на Емоциите©, което IDEAS предоставя в обученията си, човек безпогрешно ще може да разпознава истинското състояние на пазара и хората срещу него без значение на това какво поведение се демонстрира и какви бляскави убеждения се изговарят.

Източник: http://www.obuchenia.eu

<< Предишен запазен знак: Coca Cola

Нека се върнем отново назад във времето, за да проследим развитието на запазеният знак на друга известна марка и пряк конкурент на Coca Cola, а именно – Pepsi.

Следващ запазен знак: Apple>>

Лицето.

То е не само част от нашето тяло. Чрез него ние общуваме и се разпознаваме един друг. Лицето привлича, лицето отблъсква. Лицето обикновено е най-запомнящото се нещо в един човек.

Запазената марка пък е лицето на фирмата, която представя. Затова тя притежава изключително значение за успеха на всяка компания.

В следващите постове ще ви представя еволюцията на няколко запазени знаци, принадлежащи на световноизвестни и успешни компании. Във вариантите от различни години, можем да усетим и духа на времето, впримчен в тях.

Coca Cola

Несъмнено, една от най-добре познатите световни марки. Затова и щe се спра първо на нея.

Следващ запазен знак: Pepsi>>

Мобилната реклама, част 2

Posted: април 14, 2011 by ekipmgm in Реклама

Друга възможност, която мобилните технологии дават на рекламата са мобилните съобщения (SMS и MMS). Съществуват два основни метода при този вид реклама:

  • Application-to-Person (A2P) /Приложение-до-потребител/ –

Представлява част от кратко текстово съобщение, оградена в скоби, в която се намира рекламното послание, което е и линк към уеб сайт, адаптиран за екрана на мобилните телефони.

Текстовото съобщение може да бъде:

– sms-услуга, например новини, хороскоп и т.н., за която получателят на съобщението е абониран,

– sms-уведомление (напр. за излязла сметка)

– интерактивни съобщения – за sms-игри например.),

  • Person-to-Person (PSP) /Потребител-до-потребител/ – Възможно е вмъкването на реклама в личните съобщения между хората. Този вид реклама не е често използван в наши дни, но въпреки това някои оператори възнаграждават абонати, които са готови да получават реклами в съобщенията от приятелите си с отстъпки към дейности като изпращане на MMS / SMS.

Друг вид мобилна реклама, определено предизвикващ интерес, са QR кодовете. QR кодът е матричен (двуизмерен) баркод, който може да бъде прочетен с помощта на специален QR-четец и определени телефони с камера. Кодът се състои от черни модули, подредени в бял квадрат. Кодираната информация може да бъде текст, линк към интернет адрес или друга информация.

Една от сферите, в които се употребяват QR кодовете, е маркетингът. Могат да бъдат интегрирани както в традиционни, така и в интерактивни кампании.

Използват се в билбордове, визитни картички, печатни реклами, e-mail кампании, в уеб-сайтове и т.н.

QR кодовете представляват интерес за маркетинга, тъй като притежават способността за измерване на степента на повлияване с висока степен на точност.

Друго място на мобилната реклама е в мобилните приложения. Те са еквивалент на софтуерните програми, с които разполагаме на компютрите. Има хиляди мобилни приложения, имащи различно предназначение: e-mail клиенти, чат-клиенти, мобилни браузери, клиенти за социални мрежи, игри, електронни книги, приложения за разглеждане на снимки, видео, аудио, календари, калкулатори, карти и т.н.

Рекламите могат да бъдат осъществени по два начина:

  • В приложението с помощта на банери, рекламни страници, линкове и т.н.
  • Спонсориране за насърчаване на марката или продукта
Автор: maider634

В нашата епоха, когато техниката се развива със шеметна скорост е само въпрос на време кога рекламата ще я последва във всеки писък на техниката.

Мобилният телефон е „джаджата“, която е винаги с нас, където и да отидем, по всяко време на денонощието. Това го прави един особено ценен канал за реклама. Рекламното съобщение може да достигне до аудиторията по всяко време и на всяко място, позволява прецизно таргетиране.

За презентацията е нужен JavaScript.

Важно предимство на този рекламен канал е бързината, с която рекламата достига до аудиторията. Освен това кампанията лесно може да бъде направена и интерактивна като се даде възможност за отговор на клиента.

Има различни варианти за мобилна реклама – тя може да бъде в мобилни уеб страници, да бъде част от текстово съобщение или MMS съобщение, Bluetooth съобщение, в приложение за мобилнен телефон.

Рекламата в мобилните уеб сайтове се състои от два елемента: банер и landing page. Вторият елемент е не по-малко важен от първия.

Докато банера привлича потребителя, landing page трябва да кореспондира с банера и да указва точно и ясно какво действие се изисква от потребителя. В този смисъл грешка, често допускана от рекламодателите е да използват своя брандов сайт за landing page, който често пъти е абсолютно неподходящ, дори недостижим за мобилни устройства, тъй като е проектиран за екрана на монитора.

Съществуват няколко основни разлики между достъпа до интернет от екрана на монитор и този от екрана на мобилен телефон:

  • Мобилният телефон обикновено има само един потребител. Това дава възможност рекламното съобщение директно да се „свърже“ с потребителя, в резултат се постига висока ефективност.
  • Потребителите на мобилния интернет търсят бърз и удобен достъп до информация и услуги, когато нямат достъп до компютър. Пространството на дисплея на телефона е малко и ограничени технически възможности за навигация, затова мобилните сайтове трябва да бъдат лесни за навигация само с помощта на клавиатурата на мобилното устройство.
  • Съвременните мобилни телефони са много разнообразни в тяхната форма, размери на дисплея и резулюция, като всяко едно от тези неща представлява предизвикателство за това как ще се вижда сайта.

Поради това има няколко разновидности на банерите за мобилни сайтове: банер, състоящ се от изображение; банер, състоящ се от изображение и текстови линк; банер, състоящ се от изображение с размер 6:1/4:1; стандартен текстови банер.

  • Ключов момент е и наличието на абонаментни планове за ползването на интернет, предоставяни от мобилните оператори и налагащи определени ограничения.

mobileПървата мобилна реклама в България в мобилен уеб сайт е публикувана в края на 2007г. в мобилната версия на електронната поща mail.bg. Рекламодател е Vivatel. За landing page е използвана мобилната версия на сайта на Vivatel.

За един месец рекламата е била видяна над 30 хил. пъти и е генерирала 120 посещения на мобилната версия на сайта на “Vivatel”.

Следва продължение…

Какво е креативна реклама?

Posted: март 23, 2011 by ekipmgm in Реклама

Размисли….

Всички знаем какво се крие под значението на думата реклама, но едва ли всички се досещаме какво значи „креативност”. „Креативност” е от онзи особен вид думи, които се използват много често, но не значат нищо или значат нещо, което не може много точно да бъде обяснено. Това е една от онези т.нар. „чуждици”, които непрекъснато се използват в ежедневието ни и сякаш са станали вече толкова известни, че ги приемаме за нарицателни и не намираме смисъл да ги обясняваме. Креативността е изобретяване, експериментиране, растеж, поемане на рискове, разбиване на правилата, допускане на грешки и забавление. Креативността е функция на ума, която е трудна за дефиниране, обяснение и научен експеримент. Съзидателният процес често се свързва с „проблясъка”, озарението, което идва внезапно и изчезва незабавно. Няма начин да се предизвика волево и няма начин да се измери.

Развитието на креативния процес изисква много време. Креативните учени, като Айнщайн, Фройд, и творците, като Леонардо да Винчи и Полок, са отделяли много часове, месеци и години в развитието на идеите си. Както се казва, креативността е 1% вдъхновение и 99% труд. Изследването на много исторически личности показва, че успехът на креативния ум се дължи на любовта към създаването. Креативните хора имат определени личностни характеристики и като правило знаят точно какво искат да постигнат. Освен това са необходими и специфични умения за пресъздаването на креативната идея.

Креативната реклама се стреми да вникне в съзнанието на потребителя, да направи нещо ново, нещо запомнящо се. Креативното мислене изобщо и особено в сферата на маркетинга и рекламата, се налага поради наличието на глобална конкуренция, заради динамиката в поведението на потребителите и особеностите на трудовия пазар. Най-общо казано:  светът се развива с неописуем темп; всяка фирма се бори да привлече частица от потребителите на пазара. Тази задача става все по-непосилна с времето и точно този бърз темп на развитие на пазара налага възникването на „креативното мислене” и в частност и на „креативната реклама”.

Много от създателите на такъв тип иновативна реклама използват тясната връзка между психология и маркетинг. С правилна лингвистична структура и чрез прилагането на някои отдавна известни правила на човешката психология възможностите в маркетинга стават безгранични.

Креативната реклама набира скорост в развитието си и това, както вече споменах, се обяснява с динамиката на развитие на пазара. Моето мнение е, че именно този тип мислене е бъдещето на рекламата по целия свят. Стремежа към привличане на потребители към определена компания ще развие до голяма степен този вид реклама и ние ще се радваме на още по-грабващи съзнанието предложения за рекламиране.


ЖМУЦ ли…? Какво е това?!

На въпроса какво е „жмуц“ не можем да ви отговорим… За тази дума няма ограничения, няма правила! С ЖМУЦ ние искаме да ви провокира да мислите, да се освободите от задръжките! ЖМУЦ блогът е мястото за свободномислещите хора и свободните идеи!

ЖМУЦ – това е свобода, забавление – без официалности, без задръжки!

В началото на ЖМУЦ ще поставим три теми – Реклама, ПР (Връзки с обществеността) и Графичен дизайн.  По тях имаме много бегли познания, които искаме да разширим заедно с вас и се надяваме на вашата подкрепа и вдъхновение.

Животът може да бъде изключително цветен!

Автор: ekipmgm